问：哦，最开始的时候你有没有想过你要做什么样的护肤品，现在做出来的是你当初想要的吗？

 

“……这其实就是整个产品的研发理念，给自己的亲人用的……”

最开始的时候是为太太研发的，这其实就是整个产品的研发理念，给自己的亲人用的。大家想想你会给亲人用什么？你会损害她的健康吗？你会明知无用还会忽悠她用吗？历时七年，这个初衷一直都没有改，而且将来也亦会恪守！

后来，随着研发的深入，我更深地悟到安全和功效之间的内在关系，包括和亲友试用团的接触，我越来越意识到了一些更有意思的东西。现代女性真的很不容易，工作、家庭等等压力很大，现在空气质量、食品安全又都是问题。我想帮助我的客户，就必须用更清楚的理念来表达自己，我把这些总结成了六个字：“净、简、裸色至美”。

 

问:哦，“净、简、裸色至美”，具体解释解释？

“……净是干净！”“……简是简单！”“……我不是让你化妆后艳光四射，我让你敢于和乐于呈现自己肌肤的自然本色，裸色是最美的！这是我整个研发护肤的理念……”

 

“净”。我的出发点最开始就是为亲人朋友在研发，以我的专业能力和对长期健康的追求，不可能把明知对人体有害的物质添加进去。所以“净”就是干净！

 

第一，我不添加防腐剂，无杀菌剂、无石油来源乳化剂、无酒精；第二，我不会为了讨你的欢心，譬如你喜欢樱桃味儿，我就添加樱桃味，因为那不是天然的，我非常排斥。我就按我的基准功效，做出来是什么味道就是什么味道，不会向用户去讨喜。我干干净净，没有一丝多余的东西。我要让你的皮肤也干干净净，不会沾上防腐剂或香料等那些长期有害的物质。

 

“简”就是简单！

如果所有爱美的女人都在被一个销售“美丽想象”的行业包围着，那代表着没有功效，只是生活在对自己美丽的想象中。

现在化妆品几乎都会找大明星当代言人，但是我不知道你们想象过没有，镜头前面的大明星，你让她们把脸洗干净拍张照看看，长期上浓妆的脸，生活的不规律，工作强度之大，她们真实的脸还能多健康美丽？她们只是把镜头前修饰后的美丽传递给了消费者，让大家有了美丽的想象。你不会自认为会和她们一样漂亮，但你会受到蛊惑，所以你的化妆台上就会琳琅满目，有很繁琐的操作程序。

我给你使用简单的假设，是因为我安全又有功效。把脸洗干净，敷上我的币安官网app，想看书看书，想睡觉睡觉，持续用上几天，效果就会不错。如果你发现自己白了，不要怀疑里面有铅、汞、砷，这些东西绝对不会添的，不要怀疑里面有荧光剂或双氧水，你不会为自己的皮肤付出明天的代价。

我让你更简单就是，如果你需要洗洗脸，需要卸卸妆，我也给你配了基础护肤的东西。我要把你的时间从和这些瓶瓶罐罐打交道中解放出来，把更多的时间给你的生活、给你的工作、给你的家人，而不是天天对着镜子花很多时间打扮。

简单，还体现在方便选择和购买上。我们的品类清晰简单，在我们自营的网店销售，没有那些炫目的促销手段和复杂的优惠计价，全年实价销售，便于你轻松选择和购买。

现在的女性更加自立自强，你需要更多主宰你的生活，你需要郊游、阅读等，没那么多时间打理你的皮肤，那我就给你最简单的方式。

 

我要达到的是一种什么状态？“裸色至美”。我眼中最美的女人就是，你早上醒来，你看着她沉睡的样子，她的面容，你很熟悉，但仍然让你觉得美丽的女人。我想电视上的广告明星，由于她们特殊的化妆要求和不规律的作息，很难做到不化妆后的皮肤近看还是舒服自然的。

在这里，我强调的这点是裸色，不管是黄种人，黑种人还是白种人，神赋予他皮肤的颜色就是应该配合他面容的，裸色战胜的是岁月带来的苍老痕迹、避免各种污染对皮肤的伤害，让皮肤像婴儿一样滑嫩，像青春期一样饱满，可以面向阳光，阳光可以照出她健康的，透出肌理的颜色，那就是裸色。

所以，我的护肤品要达到的是，我不是让你化妆后艳光四射，我让你敢于和乐于呈现自己肌肤的自然本色，裸色是最美的！这是我整个研发护肤的理念，你认同这些东西，喜欢这种感觉，你就让我给你服务，我给那些不仅对自己皮肤有信心，也对自身有信心的女人开发这套产品。

 

回到你的问题，不论是给亲人做的护肤品这个初衷，还是后来说到的“净、简、裸色至美”的产品理念，我认为，历时7年的研发，币安做到了这些！